Verlusteskalation und Entscheidungsbindung

1. Zielsetzung und Aufbau der Arbeit.- 2. Begriffliche Grundlagen.- 3. Bindungsmodelle und Umentscheidungsregeln.- 3.1 Prämissen der Bindungsmodelle.- 3.2 Modelle der Bindungsstärke und Umentscheidungsregeln bei Vorleistungsalternativen.- 3.21 Die Bindungsstärke beim rationalen Entscheider.- 3.211 "Theoretischer" Ansatz: Bleibealternative versus Wechselalternative.- 3.212 "Pragmatischer" Ansatz: Rest der gewählten Alternative versus Rest der konkurrierenden Alternative.- 3.212.1 Die negativen Bindungen des rationalen Entscheiders: Die Änderungskostenbindungen.- 3.212.2 Die positiven Bindungen des rationalen Entscheiders: Die Attraktivitätsbindungen.- 3.212.3 Die gesamten Bindungen des rationalen Entscheiders gemäß dem "pragmatischen" Ansatz.- 3.212.4 Die Entwicklung von Bindungen an Vorleistungsalternativen im Realisationsverlauf aus "pragmatischer" Perspektive.- 3.22 Die Bindungsstärke beim intuitiven Entscheider.- 3.221 Die positiven Bindungen des intuitiven Entscheiders: Die Attraktivitätsbindungen.- 3.222 Die negativen Bindungen des intuitiven Entscheiders.- 3.222.1 Die Investitionsbindungen.- 3.222.2 Die Schadensbindungen.- 3.222.3 Die Verzichtsbindungen.- 3.222.4 Die gesamten Bindungen des intuitiven Entscheiders.- 3.3 Modell der Bindungsstärke des rationalen und des intuitiven Entscheiders bei Nachleistungsalternativen.- 4. Formen der bindungsbedingten Verlusteskalation.- 5. Die verlusterzeugende Bedrohungseskalation.- 5.1 ... im allgemeinen.- 5.11 ... beim kurzsichtigen Entscheider.- 5.12 ... beim weitsichtigen Entscheider.- 5.13 Der Zeitaufschub als zusätzliches Motiv fortgesetzter Schadensabwehr.- 5.2 Ausgewählte Formen der Bedrohungseskalation.- 5.21 Die unfreiwillige Lügeneskalation.- 5.211 Die Ausgangssituation und die Entwicklung der Lügeneskalation.- 5.212 Die unfreiwillige Falschaussageneskalation Richard NIXONs in der Watergate-Affäre.- 5.212.1 Die Beweismittel.- 5.212.2 Die Ausgangssituation.- 5.212.3 Erste Falschaussagen.- 5.212.4 Deckende Falschaussagen.- 5.213 Der Fall Alger Hiss.- 5.22 Die Informationsunterdrückungseskalation.- 5.23 Die Verbrechenseskalation.- 5.231 Mitwisser-Erpressungseskalation.- 5.231.1 Die Entwicklung der Mitwisser-Erpressungseskalation.- 5.231.2 Unfreiwillige Hochverratseskalation von Geheimagenten im Schatten eskalierender Bindungen an den Geheimdienst.- 5.231.3 Die Schweigegeldeskalation in der Watergate-Affäre.- 5.231.4 Weitere Erpressungseskalationen.- 5.232 Die unfreiwillige Verbrechenseskalation des IRA-Terroristen Peter McMullen.- 5.232.1 Die Ausgangssituation.- 5.232.2 Die erste Erpressung (Beginn der unfreiwilligen Verbrechenseskalation).- 5.242.3 Die zweite Erpressung (Fortsetzung der unfreiwilligen Verbrechenseskalation).- 5.233 Die unfreiwillige Kriegsgreueleskalation eines militärischen Aggressors.- 5.24 Die Schuldgefühlseskalation von Sektenmitgliedern via unfreiwillig eskalierender, zunehmend an die Sekte bindender Schuldgefühle.- 5.241 Die Ausgangssituation der Schuldgefühlseskalation.- 5.242 Die Entwicklung der Schuldgefühlseskalation.- 5.243 Beispiel: Die unfreiwillige Schuldgefühlseskalation des ehemaligen Mun-Sekten-Angehörigen Oliver von Hammerstein.- 6. Die verlusterzeugende Schadenseskalation.- 6.1 Die Entwicklung der verlusterzeugenden Schadenseskalation beim rationalen Entscheider im Schatten von Bindungen.- 6.11 ... im allgemeinen.- 6.111 ... beim kurzsichtigen, rationalen Entscheider.- 6.112 ... beim weitsichtigen, rationalen Entscheider.- 6.12 Ausgewählte Formen der Schadenseskalation beim rationalen Entscheider.- 6.121 Die Demütigungseskalation beim kurzsichtigen, rationalen Entscheider.- 6.122 Konkretes Beispiel: Die Schmerz- und Demütigungseskalation bei Patricia Hearst nach ihrem Kidnapping.- 6.2 Die Entwicklung der verlusterzeugenden Schadenseskalation beim intuitiven Entscheider im Schatten einer Bindungseskalation.- 6.21 ... im allgemeinen.- 6.211 ... beim kurzsichtigen, intuitiven Entscheider.- 6.212 ... beim weitsichtigen, intuitiven Entscheider.- 6.22 Ausgewählte Formen der Schadenseskalation beim intuitiven Entscheider.- 6.221 Die Denunziations- und Selbstanklage-Eskalation europäischer und amerikanischer Häftlinge in rotchinesischen "Umerziehungslägern".- 6.222 Die Prostitutionseskalation.- 7. Erstes Beispiel für eine komplexe Verlusteskalation: Die integrierte Bedrohungs-, Schadens- und Investitionseskalation im Flugzeugbremsendebakel bei Goodrich.- 8. Die relativverlusterzeugende Verzichtseskalation (Konkurrenzerfolgseskalation).- 8.1 ... beim rationalen Entscheider.- 8.11 ... im allgemeinen.- 8.111 ... beim kurzsichtigen, rationalen Entscheider.- 8.112 ... beim weitsichtigen, rationalen Entscheider.- 8.12 Ausgewählte Formen der Verzichtseskalation beim rationalen Entscheider.- 8.121 Die Investitionsverzichtseskalation beim rationalen Entscheider.- 8.122 Die Warteeskalation beim rationalen Entscheider.- 8.2 ... beim intuitiven Entscheider.- 8.21 ... im allgemeinen.- 8.211 ... beim kurzsichtigen, intuitiven Entscheider.- 8.212 ... beim weitsichtigen, intuitiven Entscheider.- 8.22 Ausgewählte Formen der Verzichtseskalation beim intuitiven Entscheider.- 8.221 Die Verzichtseskalation bei intuitiven, endzeitprophezeiungsgläubigen Sektenanhängern.- 8.222 Die Investitionsverzichtseskalation beim intuitiven Entscheider.- 8.223 Die Warteeskalation beim intuitiven Entscheider.- 9. Zweites Beispiel für eine komplexe Verlusteskalation: Die integrierte Verzichts-, Investitions- und Schadenseskalation von Glaubensanhängern bei der Ausrichtung ihres Lebens an nicht in Erfüllung gehenden Prophezeiungen.- 10. Zusammenfassung und Nutzanwendung.- Stichwortverzeichnis.